面对经济下行的压力，很多企业都处于敏感期，中小办公企业要不运行困难，要不直接倒闭。而有些企业为了生存通过接一些盈利点低的单子而苦苦经营。经济下行的客观现象是不可避免的，在面对竞争激烈，价格卖不高，新产品研发又被快速抄袭的市场情况下，办公家具企业应该如何捕捉市场的痛点呢，新时代办公家具捕捉市场痛点的方法。

从市场的分布角度来说，中西部地区的需求还是偏向于大众化产品，而一些沿海城市则更加强调个性化，差异化的需求。沿海地区由于气候问题，办公家具产品的置换时间更加短。因此沿海城市的市场还是巨大的。如何捕捉市场痛点呢？

通过研究社会不同层级人员的需求，不同类型消费群图的特色心里需求，办公家具厂家在营销的过程中需要采购诱导的方法来引导消费，同时密切关注市场动态，通过挖掘符合市场动态需求结合同时结合产品品牌，让品牌价值文化与需求点结合，引发市场对产品的需求。

办公家具企业要成功抓住需求痛点不妨走以下3大步策略：

1、概念造势：现在社会上很多舆论热点，由于新行业的涌现，直播行业、交互行业、陪玩行业，有各种各样的话题制造。涌现的行业更多偏向的是体验类。办公家具企业可以通过讲故事，利用闲暇展会，邀约经销商，品牌产品发布会等等（讲故事要学习小米）。通过故事引爆社会需求卖点，通过故事让自身产品的差异化，个性化，性价比植入消费者的思想，引发办公家具需求新概念。

2、紧张心理造势（常见于淘宝店铺的营销）：提升利益主张，通过前期的故事宣传打造社会期待心理。在产品发布或者展会展示时，利用限期优惠政策促进经销商或者消费者的订单预约或者定金的缴纳。以打造紧张的心理来造势。

3、需求造势：通过打造体验式营销“故事+互动+体验+功能”。在营销的过程中深层次植入理念，让自身企业、品牌、产品产生差异化需求，比如：品牌的差异化可以通过企业文化故事，企业发布会互动，展厅体验来打造；产品差异性可以通过产品设计理念的来源，产品风格的打造，产品特意化打造。

现在的社会已经不是卖家市场，已经完全是买家市场，营销过程中，我们需要重视买家的感受，甚至投入更多在买家体验上，产品研发讲究买家体验、产品宣传讲究买家体验、展厅布局讲究买家体验、展会装饰讲究买家体验。这些一切围绕买家市场的投入将会让办公家具企业的产品附加更多的价值。

除了对产品进行内容、概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效以及人文体验优化，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。模式创新。

办公家具企业想要在新时代市场环境下突出，那么就需要了解买家市场的需求及规律。按照需求结合规律就能够捕捉到痛点所在。